최근 콜드 이메일의 효과가 점점 떨어지고 있다는 이야기, 많이 들어보셨을 겁니다. 단순히 이름만 바꿔 보내는 식상한 접근 방식은 더 이상 잠재 고객의 마음을 사로잡기 어렵습니다.
자동화 전문가 Nick Saraev는 그의 유튜브 채널에서 이러한 문제를 해결할 혁신적인 대안, "AI 자산 기반 리드 생성 시스템" 구축 과정을 상세히 공유했습니다. 이 시스템은 단순히 연락처를 수집하는 것을 넘어, AI를 활용해 각 잠재 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 맞춤형 자산(Asset)을 생성하고 이를 통해 관계를 구축하는 새로운 접근 방식을 제시합니다.
핵심 아이디어: 단순 연락이 아닌, 가치 제공 우선!
Nick은 잠재 고객에게 먼저 가치 있는 무언가(예: 맞춤형 분석 보고서, 개인화된 뉴스레터 등)를 제공함으로써 콜드 아웃리치의 기준을 한 단계 높여야 한다고 강조합니다. AI 기술의 발전 덕분에 이러한 고품질 자산을 대량으로, 또 자동화된 방식으로 생성하는 것이 가능해졌습니다
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AI 자산 기반 리드 생성 시스템 구축 과정 (Make.com 기반)
영상에서는 Make.com(구 Integromat)을 활용하여 전체 시스템을 구축하는 과정을 단계별로 보여줍니다.
1. 리드 데이터 소싱 (04:56):
* Apollo.io와 같은 플랫폼에서 타겟 잠재 고객 그룹을 검색합니다.
* Appify를 사용하여 Apollo 검색 결과 페이지에서 이름, 이메일 주소, 회사 웹사이트 등 필요한 리드 데이터를 스크래핑합니다. (Nick은 30% 할인 코드 `30NICKSARAEV` 제공)
* 스크래핑된 데이터는 Google Sheets로 가져와 관리합니다.
2. 웹사이트 콘텐츠 스크래핑 (08:07, 10:11):
* 수집된 리드 데이터 중 웹사이트 URL이 있는 경우, HTTP 요청 모듈을 사용하여 해당 웹사이트의 HTML 콘텐츠를 가져옵니다.
* 스크래핑한 HTML 데이터는 AI가 이해하기 쉽도록 텍스트 파서를 이용해 일반 텍스트로 변환합니다.
3. AI 기반 맞춤형 자산 생성 (13:32):
* OpenAI 모듈 (GPT)을 활용합니다.
* 입력 데이터:
* 잠재 고객의 Apollo 프로필 정보 (이름, 회사 등)
* 스크래핑된 웹사이트 텍스트 데이터
* 미리 정의된 프롬프트/템플릿을 사용하여, 입력된 정보를 바탕으로 잠재 고객에게 유용한 개인화된 뉴스레터 초안을 생성합니다. (예: 해당 회사의 웹사이트 분석 기반 성장 아이디어 제안)
4. 자산 가공 및 저장 (01:38, 21:44):
* AI가 생성한 결과물(주로 마크다운 형식)을 HTML로 변환합니다.
* 변환된 HTML을 사용하여 Google Docs에 보기 좋게 정리된 문서 형태의 자산을 생성합니다. (이 Google 문서를 잠재 고객에게 공유)
5. 콜드 이메일 캠페인 연동 (29:17, 37:10):
* Instantly.ai와 같은 콜드 이메일 발송 도구를 사용합니다.
* Google Sheets에 정리된 리드 데이터와 생성된 Google 문서 링크(맞춤 자산)를 Instantly 캠페인에 변수로 추가합니다.
* Instantly API를 Make.com 시나리오에 연동하여, 새로운 리드가 처리될 때마다 자동으로 해당 리드를 Instantly 캠페인에 추가하고 개인화된 이메일을 발송하도록 설정합니다.
결과: 가치 중심의 자동화된 리드 생성
이 시스템을 통해 Nick은 하루에 수백, 수천 개의 고도로 개인화된 가치 자산을 생성하고 이를 잠재 고객에게 전달하는 것을 목표로 합니다. (영상에서는 하루 1,000개 목표 언급 - 02:08)
이렇게 생성된 맞춤형 뉴스레터(자산)는 단순한 홍보성 이메일이 아닌, 잠재 고객의 비즈니스에 대한 이해를 바탕으로 작성된 유용한 정보처럼 보이게 됩니다. 이는 콜드 아웃리치의 응답률을 높이고 긍정적인 관계를 형성하는 데 큰 도움이 됩니다.
주요 도구:
* 자동화 플랫폼: Make.com (n8n 등 다른 플랫폼으로도 구축 가능)
* 리드 데이터베이스: Apollo.io
* 웹 스크래핑: Appify
* AI 모델: OpenAI (GPT)
* 데이터 관리: Google Sheets
* 자산 저장/공유: Google Docs
* 콜드 이메일 발송: Instantly.ai
결론 및 다음 단계 (40:24)
Nick Saraev가 제시한 AI 자산 기반 리드 생성 시스템은 기술(AI, 자동화, 스크래핑)을 활용하여 콜드 아웃리치의 패러다임을 바꾸는 강력한 방법입니다. 더 이상 양으로 승부하는 시대가 아닌, 개인화된 가치 제공이 핵심 경쟁력이 되는 시대임을 보여줍니다.
관심 있는 분들은 Nick Saraev의 유튜브 채널에서 전체 구축 과정을 직접 확인하고, 제공되는 무료 Make.com 템플릿을 활용하여 자신만의 시스템 구축을 시작해 볼 수 있습니다. 또한, Nick이 운영하는 Maker School 커뮤니티에 참여하여 더 많은 자동화 정보와 노하우를 얻을 수도 있습니다.
이 영상은 AI와 자동화를 활용하여 비즈니스 성장을 가속화하려는 모든 분들에게 유용한 인사이트를 제공할 것입니다.